Calculadora de comisiones · Turismo rural · España
A la comisión se le suman el programa preferente, los descuentos Genius, la tarifa de pagos y, si eres persona física sin NIF-IVA intracomunitario, un 21 % de IVA sobre la propia comisión. Calcula lo que te cuesta un año entero y lo que recuperarías captando solo 1 de cada 10 noches por tu propia web.
La cuenta que nadie te hace
Mueve los controles con los datos reales de tu casa, o de todas las que gestiones. El cálculo se hace entero en tu navegador: no se envía nada a ningún servidor, no hay que registrarse y no guardamos ni una cifra.
Casas, apartamentos o cabañas con precio y ocupación parecidos.
Tarifa pública de la casa completa, antes de descuentos.
Equivale a un 33 % de ocupación anual.
Booking, Airbnb, Vrbo y portales con comisión.
Lo habitual en alojamiento rural español: 15–18 %.
0 €
Comisión efectiva real: 0 % sobre 0 € facturados por OTA
| Comisión base | 0 € |
|---|---|
| Sobrecoste del programa preferente | 0 € |
| Tarifa de pagos | 0 € |
| IVA 21 % sobre la comisión | 0 € |
| Descuentos aplicados Ingreso que no llega a entrar | 0 € |
Dicho de otra forma: cada año trabajas 0 noches cuyo ingreso va íntegro a la plataforma.
Si captas 1 de cada 10 de esas noches
0 € / año
Son 0 noches al año que hoy ya te llegan, pero por un canal que te cobra. En cinco años: 0 €.
Cálculo orientativo a partir de los porcentajes que introduzcas. No incluye el IVA de tu propia actividad ni los impuestos turísticos, sobre los que la plataforma no cobra comisión. Ver la fórmula y las fuentes.
El coste real
La comisión es solo la primera capa. Estas son las que se suman encima, y por qué la cifra que ves en tu extracto no cuadra con la que tenías en la cabeza.
El estándar del sector se mueve en una horquilla amplia según país, tipo de alojamiento y acuerdo. En alojamiento rural y vacacional español lo habitual son 15–18 puntos sobre el importe de la reserva, incluidos los suplementos y la limpieza que cobres dentro de la reserva.
Subes en los resultados de búsqueda a cambio de más comisión. Funciona, pero conviene medirlo: si la mayoría de tus reservas iban a llegar igual, estás pagando un extra por visibilidad que ya tenías.
Genius y las promociones similares no son una comisión, pero salen del mismo sitio: de tu tarifa. Y como la comisión se calcula sobre el precio final, el descuento reduce tu ingreso sin reducir proporcionalmente lo que aporta la plataforma a tu negocio.
Si dejas que la plataforma gestione el cobro, hay una tarifa de procesamiento adicional que varía según el método: transferencia, tarjeta virtual o pasarela. Es cómodo, y tiene precio.
La capa que más sorprende. Si eres persona física y no tienes un NIF-IVA válido para operaciones intracomunitarias, Booking repercute un 21 % de IVA sobre la factura de comisión y lo ingresa en Hacienda. Un 15 % pasa a ser un 18,15 % efectivo. Si operas con NIF-IVA dado de alta en el ROI, se aplica inversión del sujeto pasivo y no te supone coste.
Lo que no te vamos a decir
Las OTAs hacen algo que tu web sola no hace: ponerte delante de gente que no sabía que existías. Eso vale dinero y está bien pagarlo. El problema es el otro trozo: el cliente que repite, el que te recomendaron, el que ya te buscaba por el nombre de tu casa y acabó reservando por el portal porque era lo único que encontró con calendario y botón de pago.
Por esa reserva pagas comisión sin que nadie te haya traído nada. El objetivo no es irse de las plataformas: es dejar de comprar cada año a los mismos clientes que ya eran tuyos.
Por eso la calculadora usa un 10 % y no un 50 %. Un 10 % es lo que se recupera arreglando el escaparate propio, sin tocar tu posición en los portales ni bajar el ritmo de reservas.
7,5 – 26 %
Más reservas directas por el simple hecho de estar listado en una OTA: es el efecto escaparate que documentó la Universidad de Cornell. La plataforma también te trae tráfico a tu web. Cornell Hospitality Report · Anderson, efecto escaparate
75 %
De quienes acaban reservando en la web del alojamiento habían pasado antes por una OTA. Tu web no compite con el portal: lo remata. Cornell Hospitality Report · estudios sobre canal de reserva
20,3 %
Ocupación media por plazas en alojamientos de turismo rural en España (mayo de 2026); en fin de semana sube al 34,6 %. Con esa ocupación, cada punto de comisión pesa el doble. INE · Encuesta de ocupación en alojamientos de turismo rural
Por dónde se te escapan
Así se reparten los canales por los que el viajero rural quiere cerrar su reserva. El portal especializado es el último de la lista, no el primero.
Tres de cada cuatro viajeros preferirían cerrar contigo sin intermediario. El problema no es la demanda: es el horario. Quien decide su escapada a las 23:40 de un domingo no va a llamarte por teléfono ni a esperar a que contestes el correo el lunes. Reserva donde puede pagar en ese momento, y eso hoy es el portal.
Fuente: Observatorio del Turismo Rural (CETT-UB y EscapadaRural).
Qué hace falta
No hace falta una plataforma enorme ni pelearte con las OTAs. Hace falta que, cuando alguien te busque por tu nombre, encuentre algo que cargue rápido, muestre tu calendario real y le deje pagar sin llamarte.
La mayoría de esas búsquedas ocurren en el sofá, con mala cobertura y poca paciencia. Si tarda más de dos segundos o la galería no se ve bien en vertical, vuelven al portal.
Sincronizado con tu channel manager para que el calendario de tu web y el de los portales sean el mismo. Sin overbookings y sin confirmar a mano.
Pasarela de pago con señal o pago completo, política de cancelación clara y confirmación automática. Es lo que convierte una consulta en una reserva cerrada a las 23:40.
Saber cuántas reservas directas entran, de dónde vienen y cuánto te has ahorrado. Sin esto no sabes si el canal directo funciona: lo intuyes.
Precios de temporada, fotos nuevas, textos, certificados, actualizaciones y copias de seguridad. Una web de reservas abandonada deja de vender en seis meses.
Igual que hasta ahora. Son tu escaparate y tu red de seguridad en temporada baja. Solo dejan de ser el único sitio donde tu cliente puede reservarte.
Metodología
Publicamos la fórmula entera porque una calculadora que no enseña sus cuentas es un anuncio. Los porcentajes por defecto son conservadores: si tu caso es peor, el resultado sube.
facturación OTA = alojamientos × noches × % OTA × precio
base = facturación OTA − descuentos
comisión = base × (% comisión + preferente + pagos)
IVA = comisión × 21 % (solo persona física sin NIF-IVA)
coste anual = descuentos + comisión + IVA
No, y desconfía de quien te lo diga. Las plataformas te traen clientes que no te conocían y sostienen la temporada baja: eso vale lo que cuesta. Lo que no tiene sentido es pagar comisión por el cliente que repite, por el que llega recomendado y por el que te busca por tu nombre. Ese trozo es el que se puede recuperar sin tocar nada de lo que ya funciona.
Depende de cómo estés dado de alta. Si eres persona física y no tienes un NIF-IVA válido para operaciones intracomunitarias, Booking repercute un 21 % de IVA sobre la factura de comisión y lo ingresa en Hacienda: tu 15 % se convierte en un 18,15 % efectivo. Si operas con NIF-IVA dado de alta en el ROI, la operación va por inversión del sujeto pasivo y no te supone un coste real.
Es la casilla que más cambia el resultado de la calculadora, y la que más propietarios tienen mal marcada. Si no sabes en qué caso estás, mira cualquier factura de comisión: si trae una línea de IVA, es la primera opción.
Porque es la parte creíble. Recuperar la mitad de tus reservas exigiría marca propia, presupuesto de captación y años. Recuperar una de cada diez es, casi siempre, cuestión de que exista una web decente con calendario real y botón de pago, para que el cliente que ya venía a buscarte pueda cerrar ahí.
Si tu resultado con un 10 % ya compensa, con un 20 % no hace falta convencerte de nada más.
Sí. La estructura es la misma: un porcentaje sobre el importe de la reserva más tarifas de cobro. Cambian los números, no la fórmula. Ajusta el campo de comisión al porcentaje que te aplique cada canal, o usa una media ponderada si trabajas con varios. En Airbnb, ojo con distinguir el modelo en el que la comisión la paga solo el anfitrión del que la reparte con el huésped: el porcentaje que te toca a ti es distinto.
No. El cálculo se ejecuta entero en tu navegador: no hay formulario, no hay envío al servidor y no almacenamos ninguna de las cifras que introduzcas. Puedes cerrar la página y no queda nada. La web usa Google Analytics para estadísticas de visitas, como el resto del sitio, pero los datos de la calculadora no se envían a ningún sitio.
Pon el número en el primer control y el resto de datos por alojamiento: precio medio y noches de uno solo. La calculadora multiplica. Si tus casas son muy distintas entre sí, agrúpalas por perfil parecido, haz una pasada por cada grupo y suma: es más fiable que promediar precios que no se parecen.
Aquí es donde la cuenta cambia de escala. Con una casa el coste es una molestia; a partir de tres o cuatro unidades se convierte en la partida de gasto más grande que tienes después de la limpieza. Si llevas un complejo entero o varias unidades con temporadas distintas, escríbenos y te lo modelamos con tus datos reales.
El siguiente paso
Mándanos el nombre de tu casa y el número que te ha salido en la calculadora. Te respondemos en 24 horas laborables con qué falta en tu canal directo para capturar ese 10 % y en qué orden lo haríamos. Sin compromiso.
